通過電子郵件、電話、活動、直郵和其他付費渠道傳遞的出站接觸點在 ABM 中發揮著關鍵作用。當與其他策略相結合時，直接外展活動為識別、參與和轉換新客戶的任務增加了主動性。但要讓窄播在 ABM 環境中發揮其魔力，您需要準確了解出站渠道如何適應現代基於帳戶的營銷流程。這就是我們將在這篇博文中討論的內容。我們將詳細研究直接渠道可以在 ABM 計劃中扮演的具體角色。接下來，我們將討論將出站渠道集成到這些功能中的具體步驟。 出站渠道如何推動您的 ABM 流程向前發展？购买电子邮件列表 那麼，出站渠道如何推動您的 ABM 流程向前發展？簡而言之，有五種特定的外展方式可以加快尋找和贏得新客戶的速度：一對一互動 在正確的時間向正確的決策者提供相關的內容和信息 在銷售漏斗的各個階段提供有凝聚力和凝聚力的品牌體驗 在整個 ABM 流程中實現真正的營銷和銷售一致性，從開始到結束我們將在下面詳細介紹每個項目。但首先，讓我們談談為什麼 ABM 需要出站才能正常工作。 為什麼外呼推動了 ABM 的成功 如果我們退後一步，回顧一下 ABM 的含義，很容易看出為什麼外呼自然支持基於帳戶的營銷工作。我們使用 ABM 來尋找和定位具有最高潛在價值的客戶，然後深入了解每個潛在客戶，從而根據目標業務的需求定制我們的整體戰略和產品。這意味著將每個客戶視為一個單一的目標市場，將參與購買過程的所有利益相關者視為目標潛在客戶。反過來，這需要擁有正確的數據和信息，映射相關內容，並與決策單元 (DMU) 中的每個人建立相互關